3 dicas para alcançar novos clientes em diferentes nichos

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Quando você entra no negócio, você tem um público alvo em mente para comercializar seus produtos ou serviços. No entanto, seu público-alvo inicial pode mudar à medida que sua empresa evolui.

Por exemplo, muitas marcas de moda feminina agora oferecem roupas para homens, e as de alimentos agora oferecem opções veganas ou sem glúten. Você também pode expandir seus negócios e alcançar novos consumidores em outros mercados com a estratégia de marketing correta. Veja como fazer isso.

1. Pesquise seu mercado.

Antes de começar, você vai querer entender os meandros do mercado em que você está entrando. Existem dois grupos nos quais você deve se concentrar ao conduzir sua pesquisa: consumidores e sua concorrência.

Consumidores

Os consumidores são o grupo demográfico que você atende ou planeja servir. Em outras palavras, são as pessoas que você quer agradar. Se você não conhece seus clientes em potencial, não poderá recrutar ou retê-los.

Como você está buscando novos clientes em um mercado diferente, você quer ter certeza de que realizou uma pesquisa completa sobre seu público-alvo e o mercado antes de você desenvolver suas campanhas de marketing. Para fazer isso, invista tempo para realmente entender o comportamento do mercado e do comprador específico para esse mercado.

A partir daí, você pode desenvolver novas estratégias de marketing altamente personalizadas para as necessidades desse novo público.

Armado com o conhecimento de como esse público pensa, você pode desenvolver campanhas de marketing personalizadas que atraiam e convertam.

Algumas dessas informações podem já estar acessíveis para você. Por exemplo, se o seu novo mercado se sobrepuser ao seu antigo (o que provavelmente acontecerá), é possível que você já tenha dados sobre esses consumidores que você estará segmentando agora.

Veja de perto os dados que você já tem. Quais países e regiões enviam mais tráfego para seu site hoje? É raro que empresas com presença on-line tenham apenas clientes e liderem o fluxo em apenas um país segmentando contatos que já estão em seu CRM, mas talvez com esforços concentrados para essa região, país ou idioma, pode ser muito eficaz para ajudar esses leads a chegar ao topo para convertê-los em clientes.

Você poderá realizar pesquisas de marketing para entender como seus esforços funcionarão em um novo mercado. Recomenda-se testes A / B em um público-alvo selecionado e usando veículos de marketing com o menor custo e maior retorno (como e-mail marketing e webinarios). Dessa forma, se o teste for executado sem sucesso, você não terá desperdiçado muito dinheiro.

Concorrência

Você também quer aprender sobre sua concorrência ao mudar de mercado. Como você vai se destacar? Quais são as lições que você pode aprender com elas?

Identifique os principais influenciadores do mercado e leia seu conteúdo. Isso não só lhe dará uma visão sobre como abordar esses influenciadores para cultivar relacionamentos com eles, mas também lhe dará uma visão sobre o comportamento dos clientes nesse mercado.

É recomendado identificar maneiras pelas quais sua concorrência envolve seu público, incluindo o idioma e o tom que usam em suas mensagens, seus principais canais de marketing e os tipos de conteúdo que criam para promover seus produtos e serviços.

2. Forme parcerias.

Nem todas as empresas do seu mercado serão seus concorrentes diretos. Talvez alguns vendam produtos ou serviços que complementem os seus. Crie maneiras de trabalhar com essas marcas e não contra elas.

Encontre empresas locais complementares e alinhe-as a atividades conjuntas de marketing. Isso permite que você poupe e expanda rapidamente tocando em uma empresa estabelecida com uma clientela complementar, como você já fez sua lição de casa com seu público-alvo, saberá quais empresas complementam suas ofertas.

Empresas populares já no mercado são seus melhores defensores geográficos, já que eles já conhecem seu negócio e podem ajudar a representá-lo localmente nos primeiros dias antes de investir em uma presença local direta em um determinado mercado.

Não tenha medo de entrar em contato e formar conexões com outras empresas. As chances são de que essas marcas vão querer colaborar também. Isso pode beneficiar ambas as partes; é um acordo ganha-ganha.

3. Jogo de marketing digital.

O marketing digital é essencial no mundo dos negócios de hoje. Além de ser crucial para o seu negócio ter um site compatível com dispositivos móveis e uma forte presença na mídia social, é importante que você crie sua marca e promova uma reputação positiva on-line.




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